قد يكون MoviePass في آخر مراحله ، ولكن بالكاد يمكن اعتبار أي من إخفاقاته مفاجأة. لقد مر عام كامل منذ أن تم الإعلان لأول مرة عن خطة أفلام "كل ما يمكنك مشاهدته" ، مما دفع الملايين من المشتركين الجدد الذين انتهزوا فرصة مشاهدة فيلم واحد يوميًا مقابل 9.95 دولارًا في الشهر ، وفي ذلك الوقت كان هناك العديد من الألوان الحمراء الأعلام.
على الرغم من أن MoviePass نفسها كانت موجودة تقنيًا منذ عام 2011 ، إلا أن خطتها منخفضة التكلفة المزعجة جعلتها اسمًا مألوفًا. في عصر ازدهار تكاليف تذاكر المسرح ، قدمت الخدمة شريان حياة لعشاق السينما الذين يتوقون للخروج من المنزل بشكل أكثر انتظامًا وبأقل تكلفة. استخدمت التكرارات السابقة لخدماتهم نظام القسيمة ، ولكن بحلول الوقت الذي بدأت فيه الخطة الجديدة ، كانوا قد ابتكروا بطاقة مسبقة الدفع متكاملة تبسط النظام لأعضائها.
بدا الأمر وكأنه صفقة كانت جيدة جدًا لدرجة يصعب تصديقها ، ولاحظ المعجبون والنقاد على حد سواء بصبر سقوطها في نهاية المطاف. رافق انقطاع الخدمة ، والتعارض مع المسارح ، وحتى ظلال الإنترنت التي قدمها The Walking Dead ، MoviePass عند سقوطه ، على الرغم من حقيقة أن الشركة لا تزال موجودة حتى وقت كتابة هذا التقرير. اذا ماذا حصل؟ ولماذا كان مقدرا لهذا أن يحدث؟
- هذه الصفحة: لماذا فشل MoviePass
- الصفحة 2: ما يمكن لـ MoviePass (والمسارح) القيام به بعد ذلك
شرح نموذج العمل الغريب لـ MoviePass
بدأ العرض الذي أصبحت شركة MoviePass معروفة له في أغسطس 2017. بعد أن حصلت شركة تحليلات على حصة الأغلبية في الشركة ، تم طرح خطة 10 دولارات ؛ مقابل رسوم منخفضة التكلفة ، يمكن للأعضاء مشاهدة فيلم في اليوم. سيختار المستخدمون الفيلم وسيتم وضع تكلفة التذكرة على بطاقة عضوية لاستخدامها في السينما. بشكل أساسي ، بمجرد الصعود على متن الطائرة ، ستقوم MoviePass بدفع الفاتورة. كان التوقع هو أن عادات رواد السينما ستولد بيانات قيمة كافية لتبرير أي خسائر يتكبدها الأعضاء من مشاهدة أكثر من فيلم واحد شهريًا (إلى جانب الأعضاء الأقل نشاطًا)
بعد اندفاع رأس المال الناتج عن المشتركين الجدد ، ظهرت طرق أخرى للحفاظ على MoviePass ، بما في ذلك توزيع الأفلام ضمن MoviePass Ventures. من بين هؤلاء ، احتل دور جون ترافولتا الحقير في فيلم Gotti عناوين الصحف باعتباره فاشلاً حرجًا لماضي إنتاج البطاطا الساخنة.
من الخطوط الجانبية ، بدا أن MoviePass تتسبب في نزيف الأموال حتى خلال الفصول المالية الأكثر ازدحامًا. مع نموذج يعتمد على الآمال بأن غالبية أعضائه لن يستخدموا الخدمة ذاتها التي كانوا يدفعون مقابلها ، أو أن البيانات التي يولدونها ستدعم أي خسائر ، فقد كان النظام الذي أثار الأنظار ولكن لا يبدو أنه يمتلك البقاء في السلطة.
لماذا لا يعمل نموذج عمل MoviePass
جزء المعادلة حول تحقيق الدخل من بيانات العميل غامض ويصعب تحليله ، لكن جانب التذاكر في الشهر ليس كذلك. من هذا المقياس ، اعتمد MoviePass على أعضاء سلبيين ؛ طالما أن غالبية الأعضاء كانوا مستخدمين نشطين للخدمة ، فستظل الشركة في المنطقة الحمراء دائمًا.
إذا كان متوسط سعر التذكرة هو 8 دولارات وتكلفة الخدمة الشهرية 10 دولارات ، فإن MoviePass كانت تعتمد على حاملي البطاقات الذين يشاهدون فيلمًا واحدًا أو أقل في الشهر لجذب أي أمل في تحقيق نتيجة مربحة. في حين أنه من الصحيح أن غالبية مشاهدي السينما يشاهدون عددًا قليلاً نسبيًا من الأفلام ، مما يعني أنه يمكن القول أن جزءًا من المشتركين سيكون مشغولًا جدًا لاستخدام خطتهم المشتراة ، فإن أي أعضاء يشاهدون أكثر من فيلمين شهريًا ضغطوا على التوقعات بالنسبة لبقيةهم. بمثابة تعويض. إذا ذهب المستخدم إلى أربعة أفلام في الشهر ، فهذا يتطلب من أحد عشر عضوًا آخر مشاهدة فيلم واحد فقط للوصول إلى نقطة التعادل.
شهدت الخطة الجديدة ما يزيد عن مليوني مشترك بحلول شهر فبراير من هذا العام ، ولكن على الرغم من أن هذا يمثل مبلغًا كبيرًا من رأس المال ، إلا أنها تطلبت قدرًا كبيرًا من المدفوعات للمسارح لمطابقتها. على الرغم من طريقة المعاملات المباشرة لـ MoviePass ، والتي توفر علاقة مباشرة مع المسارح أكثر من القسيمة المطبوعة أو تكامل التطبيق وحده ، لم تكن العديد من الامتيازات راضية عن الخدمة المعطلة ، حيث كانت AMC تتصارع بشكل خاص مع MoviePass منذ إطلاقها التجريبي الأصلي.
بمجرد الإعلان عن الاشتراك الجديد في MoviePass ، تم إعادة تسعير الخطط وسلسلة من الانقطاعات والتغييرات بسرعة وخسارة مع توقعات العملاء ونشر الشكوك المزعجة حول طول عمر الخدمة. في الأسابيع الماضية ، كان هناك انقطاع في التيار الكهربائي عن أفلام معينة مثل Mission: Impossible - Fallout ، والقيود التي تمنع مشاهدة فيلم أكثر من مرة ، والارتباك في رسوم زيادة الأفلام الشهيرة - ناهيك عن إطفاء الخدمة بأكملها لفترة. يبدو أن الإفراط في الإنفاق على التذاكر قد استوعب أموال MoviePass.
صفحة 2 من 2: ما الذي يمكن لـ MoviePass (والمسارح) القيام به بعد ذلك
1 2